快速發展背后存隱憂

“我們看到整個醫藥商業的利潤率在回升，但快速發展的背后仍存隱憂?！盨FDA南方醫藥經濟研究所所長林建寧在2008全國藥店博覽會上如是評價藥品零售市場的表現。

麥肯錫研究認為，在整個經濟體系中，零售商最先受到經濟減速的影響，而其恢復增長的速度通常又很緩慢。然而中國醫藥零售市場的表現卻打破了這一論調，盡管外部環境變化因素較多，但近年來我國醫藥零售市場增長勢頭明顯。

終端向好推動工商共贏　　

SFDA南方醫藥經濟研究所數據監測，今年1~5月，我國醫藥工業七大子行業累計完成銷售收入達2859.91億元，比去年同期增長29.12%，增幅與2007年同期相比提高了8.60個百分點；同期醫藥工業總體產銷率為94.84%，比上年同期提高了0.81個百分點。從各大子行業銷售收入看，除中藥飲片，化學原料藥、化學制劑、中成藥、生物制劑、醫療器械和衛生材料同比增長幅度均高于去年同期水平。

林建寧表示，今年上半年的工業數據出乎業界意料，如果說2007年的增長主要緣于2006年反商業賄賂使得當年基數過低，那么，在2007年基數較高的基礎上，基數越高增長難度越大，而今年上半年同比增長說明在政策宏觀調控下，醫藥經濟狀況明顯好于預期，的的確確是令人鼓舞的增長。

數據顯示，近年來我國零售藥品市場品類結構隨政策變化而變化。2008年上半年，化學藥、中成藥、藥材類銷售比重上升；保健品、器械類銷售比重下滑。而在零售終端，抗生素受降價和限售影響，市場份額逐年下降，心腦血管用藥、消化系統代謝藥（包括糖尿病、肝炎等）以及包括鈣制劑、維生素在內的營養補充類型用藥的市場份額則穩步增長。

統計表明，零售市場藥品各大品類亦在發生顯著變化，重點類別呈現高集中度的態勢?；瘜W藥中，消化系統用藥、心腦血管用藥比重上升，抗感染藥下滑；前20位的用藥類別占據近80%的比重，主要類別排名基本維持不變，但抗風濕用藥和腫瘤用藥下滑較大；而帶有滋補功能的補氣補血類、腦血管類和皮膚外用類在逐步上升。

林建寧在《2008中國醫藥經濟運行態勢》專題報告中指出，“工業保持平衡快速增長，贏利水平大增，商業效益明顯好轉，進出口勢頭良好，三個終端仍然活躍，尤其零售市場達到近幾年的最高峰?！彼J為，今年上半年占據終端60%~70%的大終端市場向好是造成今年整個令人鼓舞的增幅局面的重要因素。

連鎖成競爭必經之路　　

“縱觀今年零售業態，我們可以得到這樣一個印象：強者愈強，二次聯盟、差異化成為趨勢，競爭手段趨向多元，連鎖是未來競爭的必經之路?！绷纸▽幏治龅?，目前藥品零售市場有兩個明顯特征：一是保持快速增長，且市場地位越來越高，相對于醫院終端，已經逐步將其超越；二是店均增長趨緩，甚至出現負增長。

據南方所“中國藥品零售用藥分析系統”調查表明，近兩年連鎖百強無論是銷售額還是門店擴張速度都有明顯減緩，可見連鎖發展近兩年碰到困難。數據顯示，目前全國零售藥店總數已達31.9萬家，現有連鎖零售企業大約1826家，連鎖分店近121，579家，占全國總門店數的38%。但對比美國60%的比率，表明我國連鎖經營仍有較大發展空間。

過去幾年，中國醫藥產業集中度不斷提升，零售業之間的聯盟也越來越成為趨勢。成長型企業充滿活力，充滿創新思維，一直在探討行業發展的新思路。在目前還未壯大的成長型企業中，可能會涌現出行業新的主流商業模式?！叭缃?，連鎖藥店已經走過跑馬圈地店，走過平價店，走過折扣店、大賣場，現進入深度調整、前景非常明朗的階段?！盨FDA南方所副所長、《醫藥經濟報》總編陶劍虹女士如是說。

近年來，隨著零售終端影響力的不斷擴大，藥店圈經濟越來越成為影響醫藥行業的重要力量，關注產業對接，摸索行業發展趨勢，搭建工商合作平臺，挖掘零售市場深度利潤，成為本次藥店博覽會與會人士共同關注的焦點。記者發現，本次大會論壇上不少專家提出差異化經營策略，而不同于上屆主流企業一枝獨秀，不少成長型企業脫穎而出，為與會專家更好地解讀差異化經營策略提供了佐證。

演講嘉賓之一、日本連鎖藥店專家山本武道認為，不采取差異化經營策略就沒有明天?！霸诟偁幖せ捏@濤駭浪中站住腳，并成功生存的關鍵就是差異化經營，但差異化不是做比同行藥店更低價的銷售，而是指擁有絕對不會輸給對手的獨一無二的經營策略?！?林建寧強調，在我國經濟發展、醫療體制變革、藥品政策導向等宏觀因素的導向作用下，我國藥品零售市場今后將呈現多元化的發展趨勢——由粗放經營、單一化、橫向發展的普通型向精耕細作、多元化、縱向發展的專業型邁進，最終走向規?；?、特色化、專業化的經營模式。

“未來，藥品零售的發展會呈現七大特征?！绷纸▽庮A測，“一是未來一段時間內繼續保持快速平穩增長；二是連鎖業快速發展；三是聯盟再聯盟；四是藥店業態趨向多元化；五是價格戰不再是主要競爭手段；六是零售業整合加??；七是政策更加嚴格?！?/P>