仿制藥“傍名牌”現象嚴重 最好選擇大連鎖藥店
發布時間:2013.01.30 來源: 查看次數:
王總是北京某家醫藥公司的銷售總監,在醫藥行業摸爬滾打好多年,如今對這個行業已經了如指掌。他告訴記者,藥店分為兩類,一類是像北京大型的連鎖藥店,如同仁堂、金象、嘉世堂、永安堂,還有一類是零散的、單體的售藥店。
大連鎖藥店藥價較便宜
和其他商品一樣,藥品的價格也涉及零售價、批發價、供貨價等,根據進貨渠道不同,可以分為從廠家直接進貨、從批發環節進貨、通過藥品經銷商進貨等。
“從廠家直接進貨的藥店少了中間環節,藥品的價格自然可以低一些。而且,生意較好的大藥店由于貨源需求量穩定,加上批量大和結算及時的優勢,進貨可以享受相對較大的價格優惠?!?/P>
知情人王總指出,由于大型連鎖藥店具備直接從藥廠進貨的能力,壓縮了他們的進藥成本,因此,大型連鎖藥店的藥價往往要低于小藥店。
北京某零售藥店的導購員張大姐向記者透露,藥店多以大品牌吸引客源,比如打特價,吸引到顧客后再推薦利潤高的同類藥,以累計購物達多少元送禮品的方式促銷,賺取利潤。
藥店賺的不僅僅是賣藥錢
“和醫生給患者開藥不同,藥店的經營有一個自主選擇的權利。藥店賺錢,除了賣藥,藥品的進場費、促銷費和廣告收入是很大的一部分?!?/P>
王總指出,藥店的擺設,所謂的暢銷品或者廣告產品,往往擺放在非常明顯的位置,甚至有廠家自己的促銷人員,但這些廠家都是需要花錢的,這部分就成為藥店的進賬。而且,消費者在走進藥店后,基本都能看到藥店內燈箱、廣告牌及墻壁空間一些藥品的宣傳廣告,這些廠家也是需要向藥店支付一定費用的。
“社會單體店以及小型的連鎖藥店,資金來源還在于收柜臺費。比如某代理商在北京投放的藥品只進駐某些藥店,就必須給藥店一定的專柜費,藥店到日子收租就行。這些往往是價格高、功能性強、廣告引導成分高、價格和利潤相對較高的藥品?!?/P>
仿制藥多
“傍名牌”現象嚴重
“一個新藥的研發,從化合物的合成、分離,再到合成,然后到動物實驗、人體實驗,最保守也要一億美元?!蹦壳罢谝患彝馄笾扑帍S工作的小陳告訴記者,仿制藥省去了這些研發過程,成本相對就減少了。目前,國內也有廠家研制原研藥,中藥和中成藥多一點,西藥很少很少。
王總說,“傍名牌”的藥品成分、包裝和名稱,往往和他們要“傍”的這個名牌極其相似,普通消費者一般很難注意到二者的不同。
“目前好多藥,都是一品多名。這些藥的化學成分都是一樣的,但是由于商品名不同、產地不同,價格相差很大。小品牌,有的賣的比大品牌還要貴,就是靠人為作用,有句行話,叫終端攔截。小品牌在整個品牌傳播上,沒有太大的優勢,只能通過利益的運作讓促銷員幫助它來推廣產品?!?/P>
優良藥房或品牌藥店
更值得信賴
中國非處方藥物協會秘書長王偉介紹,處方藥和非處方藥市場大概是八二開,隨著人們健康意識的增強,使用非處方藥進行自我藥療,已經成為一種保健方式和健康理念。
王偉表示,十幾年來零售藥店快速發展,全國范圍內的零售藥店已達到36萬多家,每年,中國非處方藥物協會根據《優良藥房工作規范》,對藥店的藥學服務水平進行評議,評出優良藥房。而目前,全國獲得這項殊榮的藥房僅僅只有107家。
參與過幾屆優良藥房評議的王偉坦言,對于這項評議,藥店不是特別重視。要達到這一個標準,首先,需要相當數量的藥學專業人員投入,另一方面,還需要開辟一個專門的咨詢區。
同類藥 最好挑品牌
王偉認為,不同廠家生產的同樣成分的化學藥,純度、崩解度、生物利用度都不完全一樣。純度越高、崩解度越高、生物利用度越高的藥品療效越好,副作用越小。
而中成藥的質量,也跟它的原料是否為地道藥材有很大的關系。同樣是黃芩、貝母制成的中成藥,由于藥材產地不同、生產過程中提取工藝和制劑水平的差別,藥效也不一樣,而這些都是老百姓所看不到的。
看清說明書 避免重復用藥
王偉建議,患者在購買藥品,特別是非處方藥時,首先要根據自己的病癥,選擇對癥的藥品,如果自己不太清楚,一定要選擇佩戴執業藥師或藥師標志的專業藥學服務人員進行咨詢;同類藥品最好是買品牌或知名廠家生產的藥品,因為這些藥廠有健全的質量保證體系和良好的信譽,生產的藥品質量和療效都是有保證的。