醫藥分銷大佬掌控“定單流”

10月26日，國藥集團藥業股份有限公司（以下簡稱國藥股份）與總參總醫院（原解放軍309醫院）在京舉行“以信息化提升醫院藥房精細化管理項目”合作簽約儀式。這標志著國藥正式進軍醫院物流產業鏈。

據悉，醫院目前普遍采用的是藥品人工與HIS系統相結合的流轉、配送方式，但由于藥庫、信息化程度等因素的限制，一盒藥從進庫到出庫，再到患者手中，手續繁瑣、環節眾多、工作量很大，跟蹤監管每一盒藥品的信息非常困難。新的合作模式涵蓋了醫院藥品流轉的所有環節，體現在以現代化的信息設備為支點，以完善的信息服務系統為核心，覆蓋醫院藥品采購、請領、配送、驗收、庫存管理、患者使用等各個終端環節，有效地提升了藥品的全流程高效流轉，既縮短了藥品周轉時間，減少了藥品庫存量，又精細化地管理到每個藥品的生產廠家、品規、批號、在病人中的使用情況，為科學監控藥品不良反應情況，優化流通環節，節省人力、物力成本，創建了一種全新、精細化、現代化的高效藥品管理模式。

藥企向醫院延伸服務

上半年，在商務部市場秩序司召開的實施醫藥物流服務延伸示范工程現場會上，國藥和華潤旗下的北醫股份成為商務部首批醫藥物流延伸示范工程，以期推廣藥品流通企業向醫院延伸現代醫藥物流服務的模式。

華潤旗下的北醫股份在去年初就率先開始了與天壇醫院在此方面的合作：開發醫院藥庫管理軟件，并對接醫院信息系統，在醫院中增強藥品流通管理的功能，實現醫院與藥品供應商之間、藥庫與病區之間的信息連通。

“面向純銷渠道的網絡越來越向縱深化延展。物流企業越來越趨向于以“定單流”作為主要線索，來解決全流程的透明化、精細化和流程優化?！币晃粡埿瘴锪鲗＜冶硎?。

“另外，普遍趨向于從作業層面增加資產管理內容，并拓展到整個網絡的方方面面，成為以資產管理、財務管理為核心的網絡管理，從而使上游廠商、物流分銷、下游終端的合作更加緊密，對物流企業最重要的現金流也會更加通暢?！?/P>

如果能達到以上所述，進而實現企業所希望的物流、資金流、信息流“三流”合一，對于國藥股份而言好處無疑是很明顯的。

國藥股份的控股股東——國藥控股最新發布的今年三季度財報顯示，受國家整體醫藥價格政策影響，行業整體毛利率下降，對公司毛利率帶來一定影響。另外，應收賬款有所增加。

“在目前的政策環境下，生產企業和醫院的談判力量強大，流通企業在產業鏈中處于弱勢地位，被迫承擔藥品招標采購和藥品零售限價的壓力?！睒I內人士表示。

在完成全國布局后，加強信息化建設和對終端的深入掌控，成了國藥的必走之路。

意在掌控終端

實際上，無論是北醫股份還是國藥，重要的是這項服務體現了一種行業趨勢：醫院逐漸將非醫療專業的配套環節交由專業的企業提供社會化服務。分銷企業通過有組織地提升客戶關系價值以掌控終端，通過為純銷終端提供更細化的增值服務，取得市場綜合競爭優勢。

上海醫藥集團相關負責人日前明確表示，在醫藥分銷及供應鏈解決方案方面，已向醫藥制造商及配藥商（包括醫院、分銷商及零售藥店等）提供分銷、倉儲、物流和其他增值醫藥供應鏈解決方案及相關服務。

該負責人表示，上藥通過40多家附屬公司及分公司、30多個物流中心，形成了全國性的分銷網絡，有策略地重點覆蓋華東地區、華北地區和華南地區，擁有強大的終端網絡和增值服務網點。同時，上藥科園未來將進一步深化以北京為中心的華北地區分銷網絡的拓展，已啟動上藥北方投資公司注冊工作。

另據悉，永裕醫藥也將按照康德樂公司的理念，引入醫院一體化管理方案和醫院一體化外包托管服務解決方案。

據本報此前報道，上海市閔行區衛生局明確表示：“在條件成熟時，醫療機構在保留核心業務的前提下，將內部醫藥物流資源全部剝離、整合，外包給上游企業?！?/P>